DÉFINIR SON OFFRE DE SERVICE ET SA DÉMARCHE COMMERCIALE

Identifiez, précisez, mettez en scène votre excellence à travers vos futures prestations !

 

A partir de votre Excellence que vous aurez découvert lors du séminaire précédent, nous allons chercher à vous différencier des autres. Quelle est votre valeur ajoutée, et surtout comment allez-vous dérouler vos missions, selon quelles phases d’action, quelle méthodologie, quels outils ?

PROGRAMME

Pour définir votre offre , vous travaillerez avec l’expertise de Joel Guillon , et l’appui du groupe dans cet ordre:

1. Partir de vous-même, identifier le meilleur de vous dans l’action.
2. Définir les phases de vos prestations en terme d’action (exercice difficile).
3. Concevoir vos outils pour co-construire vos propositions avec vos prospects et leur permettre de faire leurs arbitrages.
4. Mettre au point votre “Scénodevis”: la mise en scène et les outils de la construction en face à face avec le prospect de vos propositions. Chaque consultant, coach ou formateur a une façon bien à lui, unique, d’agir sur la réalité de ses clients. C’est ce qui va aider à vous différencier et surtout à valoriser avec précision votre action. L’important dans le Prix, c’est qu’il soit “juste” à vos yeux et à ceux de vos clients.
5. Concevoir votre matrice d’écoute: c’est à dire “qu’est-ce que vous voulez entendre de vos prospect ?”
6. Concevoir la mise en scène de vos entretiens de vente.
C’est à ce moment-là que votre prestation prend forme et qu’elle devient unique et communicable.
7. Mettre au point votre “Gimmick communication” à utiliser en réseaux
8. Concevoir votre stratégie de prospection.

 

Dates :

Samedi 13 et Dimanche 14 Octobre 2018  de 09h00 à 17h00.

Pré – requis :

Avoir participé à l’atelier “Découvrir son excellence”

Investissement :

Cet atelier UNIQUE est offert pour la première édition chez HUMANITUM. Cet atelier  d’une valeur de 1100$ + taxes peut accueillir 8 personnes maximum. FAITES VITE, les places s’envolent rapidement !

 

Journées animées par : 

joelguillon-vignette

 

Joël Guillon

 

 

Joël Guillon est un révélateur de talents. Depuis 5 ans, il intervient régulièrement au sein de l’institut repère à Paris dans le cadre de sa formation « Découvrir son excellence dans l’action ». Cet ancien vendeur, aujourd’hui consultant, a créé une méthode tout à fait innovante qui dévoile le mécanisme d’excellence propre à chaque individu.

En cela, son approche est tout à fait en accord avec la programmation-neuro-linguistique (PNL), qui tire ses fondements de l’observation et de la modélisation des comportements de réussite. Sa méthode s’adresse aux consultants qui souhaitent mieux définir leur offre de prestation et mieux valoriser leur expertise. Elle s’adresse également à toute personne en réorientation de carrière, ou en transition professionnelle. Si vous êtes démotivé par votre travail, que votre perspective d’avenir est floue, ou que vous ne réussissez pas à trouver votre voie, cet atelier peut vous aider.

Joël Guillon est un homme jovial et souriant. Il se dégage de cet ancien vendeur une sorte de force tranquille, un charisme bienveillant. Une attitude qui met d’emblée à l’aise. Vous avez envie d’en savoir plus sur vous-mêmes, vous avez besoin de retrouver une confiance en vous, vous espérez vendre vos prestations à leur juste valeur, vous vous trouvez à un carrefour professionnel, vous sentez qu’il est temps de prendre une autre direction, mais laquelle ? Nous sommes tous venus ici pour éclairer la meilleure partie de nous-même. Pour mettre des mots sur notre excellence.

 

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